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一、SEO和SEM到底是什么?1、SEO定义SEO:搜索引擎优化(Search Engine Optimization),指的是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名,主要是通过技术手段来获取搜索流量。总的来说,SEO涉及的是一个网站整体方面的优化,包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等站内和站外两方面的优化,涉及的方面又多又细,还是需要一些专业方面技能。
2、SEM定义 SEM:搜索引擎营销(Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户,主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。简单来说,SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名,操作上相对来说会更加简单粗暴,但是这种方式也不容易,因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。
另外,SEO和SEM也不是所谓的包含关系,两者虽然都涉及关键词挑选和数据分析等内容,但是他们还是有很大不同的,更像是相交的关系,只有部分内容会重叠。所以能做好SEO也不一定就能做好SEM,反过来也是一样。二、SEO和SEM孰优孰劣?其实SEO和SEM是各有优点和缺点,没有谁一定比另一方更好,大家可以根据自己产品/服务属性和企业实际情况来确定哪个推广方式更合适。下面具体来看下这两者之间的差异:1、两者共同点:帮助企业网站获得更好的排名为企业网站引流需要了解你的网站受众需要调研关键词,覆盖受欢迎的搜索词需要不断测试和持续优化从结果来看,两者的目标是一致的,只是过程和手段稍有不同而已。2、两者差异:1)成本投入SEO:维护成本低。如果有SEO技术自己优化自己维护,成本相对很低。但是不能说SEO成本一定比SEM低,毕竟有些大企业投入SEO费用一年都几十过百万。SEO在成本方面的优势是前期需要一定投入,效果稳定后,每年的维护费就低很多了。SEM:投入成本逐年增加。因为竞价的原因导致的必然结果就是费用逐渐增加,毕竟想抢占更前位置,只能提高出价,同理也不能说SEM费用就一定比SEO高,有些小企业一年SEM预算可能才几万。SEM在成本方面优势相对来说比不上SEO,必然它还有恶意点击产生的费用浪费。2)见效速度SEO:见效速度慢,正常排名上首页要2~3个月,技术好点的(或者竞争不激烈关键词)15天~1个月,确实要耐心些等待。SEM:见效速度快,只要投入预算广告上线即可快速上首页,而且可以通过出价来控制排名位置,投广告后最快几个小时就能见效。3)推广稳定性SEO:稳定性好,只要不是快排方式以及百度算法没调整,一般内容优质技术过硬,排名长时间都会相对较稳定,可以维持几个月甚至更长时间。SEM:稳定性相对差点,预算充足并且推广方法得当,就会相对稳定些,但是一旦别人出价更高,排名就会相应降低(如果资金充足也可很稳定)。
流量持久性SEO:流量持久性强,只要网站维护得当没做什么违规操作,红利期一般都好几个月,如果是一些小众行业更久,甚至一年或者两三年。SEM:流量持久性弱,只要账户预算不足或者暂定推广,流量立马下跌甚至为零,简直是立竿见影。5)定向准确性SEO:无法定向,对于地域、性别、年龄等属性限制无法控制,但也并不代表流量不精准,只要布局合适关键词,流量精准度一样很高。SEM:随意定向,可以指定地域、时间、学历等人群进行针对性推广。6)效果监控SEO:效果监控需要借助第三方工具,效果监控相对麻烦一些。SEM:可以直接在推广后台查看效果,例如花费、展现、点击、转化等数据都可直接看。3、两者优劣总结:1)SEO优劣SEO优点:维护成本低、红利期长、稳定性高、精准度高、信任度高、没有恶意点击SEO缺点:见效慢、无法定向、关键词分难易程度、算法调整导致的排名规则不确定性2)SEM优劣SEM优点:见效快、可以定向、关键词数量无限制、关键词部分难易程度SEM缺点:成本相对高、稳定性差、存在恶意点击浪费成本总的来说,如果是企业成长期,可以先做SEM,来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期,可以SEO这种方式,把优质内容给沉淀下来,其实可以长期给企业带来持续的商业回报,实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客,效果会更好。
因为是在线升级版不占内存,使用起来还是非常方便的,感兴趣的可以马上领取。加我微信免费领取SEO资料包三、决定效果因素有哪些?SEO和SEM这两种方式,并不能说谁的效果就一定比另一方更好,确定效果的因素主要有以下两方面:1、产品熟悉程度只有市场嗅觉敏锐,彻底了解竞争对手和自己产品基本情况,才能够挖掘和布局精准关键词,并且产出合适的优质内容,最后才能确定最佳推广方式并且精准触达核心目标用户。2、操盘手技术不管是SEO还是SEM,操盘手技术才是影响最终效果的重要因素。拿SEO来说,优化技术不过硬没法上首页,而拿SEM来说,就算抬高出价排到首页第一位,如果文案创意等方面不行,用户还是不点击。四、这两者该怎么选?1、考虑竞争激烈程度如果关键词指数太高竞争太激烈,或者自己想覆盖的产品关键词而竞争对手的SEO已经相当成熟了,这个时候就不太适合再选SEO这种这么慢的方式了,应该选见效快的SEM,或者主推SEM然后辅助SEO。2、客户购买周期长短如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的,或者是一些季节性商品,这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的,可以选择SEO,获客效果长期有效。3、投入预算如果预算低,可以选择SEO,毕竟不用点击费用,一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高,可以选SEM,也可以SEO和SEM两种都选。

总结:总的来说,SEO和SEM是各有利弊,但是两者最大区别是获取流量的效率以及流量的红利期,SEO见效慢红利期长,SEM见效快红利期短,所以不同企业可以结合自己的行业和产品,选择合适的方式,或者两者相辅相成发挥最大效果。
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