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广告投放流程分为开户、前期策划、执行准备、正式投放和投放总结五个阶段。大家也可以通过一张思维导图先来简单了解下整个广告投放流程,下面再进行详细分析。


一、开户
不管在哪个平台进行广告投放,都必须先完成开户步骤,这是进入平台投放广告的门槛。目前,常见的开户渠道一般有两个,分别官方开户和代理商开户。有些渠道就是只能找相应代理商进行开户,例如知乎。

当然也有一些渠道的官方开户一般只服务大客户,要求有一定投放门槛,如果是中小型客户,可能官方也是交给代理商来负责的。

所以其实不管是什么渠道,都可以直接找相应代理商进行广告,他们对于广告开户所需的资质以及详细开户流程都非常熟悉了,至于开户要不要服务费,具体得看选择的代理商,有些收有些可能不收,一般来说如果是官方开户,是要收取一定服务费的。

二、前期策划
1、明确用户需求

找出目标消费用户是谁,分析他们的年龄阶段、性别、职业等属性进行统计,他们对产品的需求有哪些、消费痛点在哪、消费习惯有哪些等等,然后指定针对性的推广策略。

例如星巴克用户画像:集中在江浙沪地区,25-44岁,本科及以上学历的“高富帅”和“白富美”是主要用户群体。


2、制定策略

通过分析投放目标用户,就可以制定相对应的投放策略,指定策略的时候一般会包含媒体策略、预算分配、人群定向和创意展示等这四个方面。

1)预算分配

投放预算也很关键的,这相当于上战场打敌人一样,如何在有限的子弹拿下最多的敌人,都需要策略的。所以在分配预算的时候可以参考以下2个小技巧:

凭借以前投放广告的经验来确定广告的预算,或者根据行业的平均水平来确定广告费用。
先测试一段时间的广告投放测试,分析广告效果,再确定整体投放的费用。
2)媒体运营平台的选择

广告投放平台的选择影响到用户流量数量、关注量、转化率等。所以,选择投放平台要确定广告的受众群体 ,分析自身运营用户的性别、年龄、职业、爱好、收入以及消费习惯等,从而根据平台特点,选择最佳投放平台。

例如知乎人群属性

如美妆、健康、母婴、旅游等行业投放可以选择小红书、抖音平台,而教育行业、求职、投资理财、大健康等行业可以选择知乎、头条、百度等平台。


3)创意策略

面对互联网丰富多彩的广告资讯,用户每天“承受”的诱惑太多了。所以,广告投放需要做好创意策略,可以针对受众目标对广告形式的喜好,如文字、图片、视频、组合图等多种形式进行投放,吸引更多用户的关注。

护肤美容——个护文案欣赏

广告类型选择——开屏、信息流、贴片等

三、执行准备
1、搭建账户

搭建健康有序的账户有助于更好进行广告管理,为后续的账户优化建立了良好的秩序基础。例如要确认好投放的价格、投放的时间、投放的预期、清晰可对比的广告测试等。


2、制定广告落地页

当您推广诉求是非应用下载、非文章,而是以落地页为主要推广目标,落地页承载着您的营销诉求比如表单提交、在线咨询、电话拨打等等,您可以选择落地页为推广目的。

广告落地页制作思路:

展现利益
写明理由
增加信任

3、确定广告位置

不同的广告位,所覆盖的用户流量是不同的。所以投放广告位置也很重要:

选择浏览效果较好的页面投放广告。
广告位所在页面的内容,内容要恰到好处 ,能够精准定位到消费用户。
四、正式投放
设置投放策略:媒体策略、预算分配、人群定向、创意展示
开启广告:投放时间、计费方式、出价等
数据分析:追踪、监控数据情况,分析用户的跳出率及转化率
对应问题:素材、落地页、产品衔接、流量来源等
持续优化:根据数据投放结果,持续优化
五、投放总结
广告正式投放后的跟踪工作是十分重要的,它能让我们在投放的过程中规避损失。所以,广告主至少要以周为单位做数据分析,对素材、落地页、产品衔接、流量来源、投放时间进行监控,再根据数据投放结果,持续优化投放。

投放数据总结
关键词策略分析
分析投放中不足
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